崗位職責
渠道開發與拓展：負責向食品加工廠
、飲品生產企業、保健品工廠等B端客戶銷售滋補原材料（如人參
、枸杞、阿膠
、燕窩提取物等），開拓新客戶並完成銷售目標。
客戶需求挖掘：深入理解下遊工廠的研發
、生產需求，提供符合其產品線（如功能性食品、健康飲品


、固體飲料）的原材料解決方案與樣品支持。
商務談判與維護：執行客戶拜訪
、技術交流
、報價、合同簽訂及回款跟進全流程，維護並深化長期合作關係。
市場與競品分析：收集食品、飲品行業趨勢、新品動態及競品原材料使用信息，為公司產品策略提供建議。
跨部門協同：與公司內部的產品、研發
、供應鏈部門緊密協作，確保客戶訂單的順利交付與售後技術支持。

任職要求
經驗與學曆：大專及以上學曆，食品科學、生物工程
、市場營銷等相關專業優先。必須具備5年以上B端銷售經驗，有食品添加劑、原料藥
、健康原料或相關行業工廠客戶資源者優先。

專業知識：熟悉滋補原材料的基本特性、法規標準（如食品安全國家標準）及在食品工業中的應用。了解下遊客戶的生產工藝和需求痛點。

核心能力：具備出色的B端商務談判、客戶關係管理及項目跟進能力。邏輯清晰，能撰寫技術方案或合作提案。

素質與態度：目標導向
，能適應高頻出差拜訪客戶。具備強烈的商業敏感度和自主學習能力，有團隊協作精神。