1. 市場開拓與銷售業績達成
大客戶開發： 深入研究區域內的裝飾裝修市場趨勢，聚焦全國性或區域性的目標大客戶（如大型家裝公司、工裝公司、房企采購部、政府平台等），製定個性化的開發方案與合作提案 。
業績指標： 負責所轄大客戶的銷售業績
，完成公司下達的銷售、回款等核心指標，確保現金流健康 。
2. 客戶關係管理與維護
高層公關： 與客戶方的核心決策人員（如采購總監
、設計總監、總經理、總設計師及項目具體執行人）建立並維護穩固、良好的客情關係 。
需求挖掘： 定期拜訪客戶

，分析大客戶的消費心理及業務痛點，挖掘客戶的潛在需求

，並為客戶提供定製化的產品/服務解決方案 。
3. 項目全流程管理與協調
談判與簽約： 獨立完成客戶的拜訪及產品銷售，主導商務談判，把控合同風險條款，參與銷售合同具體條款的製定及合同簽訂 。
內部協調： 協調內部資源（如設計
、技術、生產、物流等），確保項目訂單順利執行
，提高客戶滿意度 。
4. 市場信息收集與分析
競品分析： 收集和分析客戶動態、市場競爭對手信息、行業動態（如政策法規、綠色建築趨勢），並向公司管理層提供決策建議 。
行業參與： 參與行業展會和論壇，拓展業務網絡，提升公司品牌影響力 。