崗位職責：
1、能獨立開發杭州舊改領域客戶（如區住建委
、城投公司、施工總包單位），主導項目洽談、招投標及合同簽訂全流程
；
2、針對舊改項目痛點，定製差異化產品解決方案，推動技術交底與方案落地
；
3、統籌項目回款管理，確保回款率達標，有效規避壞賬風險；
4、搭建並帶領 1-3人銷售團隊，分解年度業績目標（個人 團隊），製定考核與激勵機製，保障團隊業績達成；
5、協調公司生產、技術、物流部門，對接舊改項目定製需求
，確保產品交付與施工進度匹配

；
6
、維護核心客戶關係，拓展行業資源（如設計院、監理單位），打造區域項目案例矩陣。
任職要求：
1、大專及以上學曆，5以上建築
、材料類相關專業，其中 3 年以上杭州區域舊改/工程項目銷售管理經驗
，至少主導過 2 個單筆合同額 500 萬以上舊改項目落地；
2、熟悉杭州當地舊改政策（如補貼標準、節能指標）；
3、熟悉杭州各區舊改規劃，擁有政府端或城投公司合作資源，了解建築行業招投標流程及政府項目采購規範；
4
、能快速捕捉杭州舊改政策動態與補貼調整信息，預判市場機會
，調整銷售策略；
5、能接受杭州全域出差（含郊區項目駐場），適應項目現場辦公需求；