工作職責:
1. 負責製定並實施麵向“中資企業出海”市場的“通信解決方案 集成類項目”綜合拓展戰略
，深度挖掘目標企業在海外的整體業務需求與定製化產品需求。
2. 在國內市場主動拓展有出海業務的中資企業，建立並維護高層關係
，深入理解其海外項目對通信網絡
、終端設備或特定硬件/軟件的定製化需求，提出“服務 產品”的綜合解決方案。
3. 策劃並推廣麵向出海客戶的“標準化通信服務 集成類產品”打包方案或生態合作模式，提升解決方案的獨特競爭力與客戶黏性。
4. 作為連接“出海企業客戶”
、“內部產品研發團隊”與“外部合作製造商”的核心樞紐
，確保信息流、產品流與商務流的順暢高效
，驅動項目成功落地。
5. 負責製定並實施公司通信業務和行業信息化業務在目標海外市場的整體拓展戰略與年度計劃，包括市場進入策略、品牌推廣規劃和銷售目標設定。
6. 深入調研與分析目標區域的市場環境、競爭格局、政策法規及客戶需求，識別商業機會與潛在風險，為業務決策提供依據。
7. 主動開拓並建立當地電信運營商、政企客戶、渠道夥伴、行業合作方及關鍵利益相關者的合作關係網絡
，主導商務談判，推動項目落地與合同簽訂。
8. 嚴格控製業務風險，確保海外業務活動符合公司合規要求及當地法律法規
，妥善處理各類突發問題。
任職資格:
1. 本科及以上學曆
，通信工程、電子工程
、市場營銷
、供應鏈管理等相關專業背景。
2. 5年以上通信/ICT行業經驗，兼具國內大客戶銷售經驗和硬件產品集成類合作管理經驗；
3. 深刻理解中資企業出海業務，同時熟悉通信類硬件產品（如CPE、工業物聯網終端
、網絡設備等）的開發流程
、生產成本、供應鏈管理和質量體係；
4. 具備出色的跨部門協調能力

、項目管理能力及商務談判能力

，能夠同時駕馭客戶需求、產品實現和外部合作；
5. 英語流利

，能作為工作語言；掌握其他小語種（東南亞，南美）者優先。