工作內容及基本職責：
1、配合AR（銷售經理）進行客戶需求收集、過濾、整合，理解並挖掘客戶的深層需求，對於不明確或不合理的需求進行引導；通過與客戶深入溝通，挖掘顯性或潛在的需求，分析並理解需求，引導客戶
，發掘項目商機
；
2
、根據識別到的機會點，從技術/產品層麵、競爭層麵評估出機會點的有效性和可實現性
，判斷是否是公司的項目機會；主導製定專業有競爭力的能力展示方案，協同AR爭取到客戶的項目；
3、依yi據ju客ke戶hu原yuan始shi需xu求qiu以yi及ji與yu客ke戶hu溝gou通tong的de情qing況kuang，主zhu導dao內nei部bu需xu求qiu討tao論lun，將jiang客ke戶hu需xu求qiu轉zhuan化hua為wei設she計ji需xu求qiu
，促cu使shi內nei部bu團tuan隊dui理li解jie達da成cheng一yi致zhi，形xing成cheng初chu始shi產chan品pin規gui格ge；根據產品規格，主導產品總體解決方案的規劃、引導和輸出
；
4、網絡係統設計與實施
-獨立完成網絡方案設計，包括網絡架構規劃、設備選型、安全策略製定等；
-主導或參與網絡建設、搬遷、割接項目，確保項目按時高質量交付
；
部署和運維超融合係統（如VMware vSAN、Nutanix）及虛擬化平台（如KVM、Hyper-V）；
5
、項目全周期管理
-負責項目需求分析、技術方案編製
、編製項目投標文件、進度跟蹤及風險控製；
-協調內外部資源，確保項目從安裝配置
、調試到驗收交付的順利推進；
6
、網絡安全防護
-設計並實施網絡安全解決方案

，包括防火牆策略、入侵檢測/防禦係統（IDS/IPS）、漏洞修複等；
-定期進行安全評估與優化，保障係統安全性和合規性
；
7
、售前與售後支持
-配合銷售團隊完成技術方案編寫、客戶需求溝通及技術答疑
；
-提供項目交付後的運維支持，快速響應並解決客戶技術問題

；
8、文檔與培訓
-編寫項目技術文檔（如實施方案、運維手冊）；
-對客戶及內部團隊進行技術培訓，提升項目應用效率
；
9
、信息安全
、運維項目方麵
-了解網絡調試
、網絡搬遷、網絡建設的二線支持；
-配合部門運維事件協調工作

，協調跨部門人員調配，協調內部資源等；
-了解集團信息安全規劃
，信息安全製度建設，以及安全策略優化等工作
；
-了解信息安全應急響應，安全事件處理、風險分析
、安全設備巡檢等工作
；
-了解信息安全項目的實施，了解客戶需求、確定方案
、產品選型

、成本預算、實施、驗收等工作；
-完成公司HSE要求的任務。

任職資格：
1、教育背景：全日製本科及以上學曆；
2、工作經驗：3年以上網絡係統集成或運維經驗，具備網絡建設、搬遷、割接實操經驗；對新技術敏感，持續關注行業動態（如SD-WAN、零信任架構
；有政府
、金融
、能源等行業項目經驗者優先
；
3

、專業知識要求：
-精通超融合（VMware/Nutanix）和虛擬化技術（KVM/Hyper-V）；
-熟悉主流網絡設備（Cisco/華為/H3C）配置及協議（TCP/IP、BGP
、OSPF）
；
-具備網絡安全防護經驗（防火牆
、VPN
、漏洞掃描等）；
4、工具能力：熟練使用Visio、Wireshark、SolarWinds等設計及運維工具；
5、崗位勝任能力：工作積極主動，較好的親和力，具備較強的邏輯能力
、溝通能力
、信息敏感能力、自驅力、學習能力、臨場應變能力，高度責任心
，具備團隊協作精神及抗壓能力
，能適應多任務並行及短期出差，有項目管理經驗/銷售經驗/售前技術崗位經驗優先。