一、職責描述： 1
、行業需求挖掘（鋼鐵行業和化工行業分不同的行業經理）： 1)能建立行業場景工藝參數庫。 對鋼鐵生產工藝深度認識知：了解鋼鐵生產全流程（如高爐煉鐵、轉爐煉鋼、軋鋼等）和關鍵工藝環節的特點，能識別低溫餘熱回收

、精餾提純、高效換熱等技術在其中的應用場景。熟悉“雙碳”政策對鋼鐵行業的影響
，了解氫冶金
、電爐煉鋼等低碳轉型路徑，並能將政策導向轉化為技術推廣的切入點。 對化工產品生產工藝深度認知：了解化工生產全流程（如甲醇和合成氨、烯烴生產、煤製油
、精細化工等）和關鍵工藝環節的特點
，能識別低溫熱泵、多效精餾、高效換熱等技術在其中的應用場景。熟悉“雙碳”政策對化工行業的影響（如《煉油行業節能降碳改造升級實施指南》）
，關注氫能耦合、碳捕集（CCUS）等低碳技術趨勢，並能將政策導向轉化為技術推廣切入點。 2)了解相關行業發展趨勢對杭氧產品及技術的影響，如鋼鐵低碳環保、化工行業多元化產品組合和減排等。 3)繪製相關行業配套的空分設備
、shihuazhuangbeihejibengfamendengshebeixuqiuchanpin。jijituidonghangyangzuixinchanpindeyingxiao，bingtongguojianghangyangdechanpinweikehuliangshendingzhidejiejuefangan
，shibiebingkaituoxindeshichang。 2、客戶需求痛點分析及商機挖掘‌ 1)帶領團隊可以通過‌現場診斷明確客戶需求痛點的能力（工藝穩定、能源成本

、智能化等） 2)識別客戶工藝升級機會點並形成行業業務商機。 ‌3
、製定行業解決方案 1)製定‌行業專屬產品組合策略‌：如鋼鐵行業和化工行業：能夠從鋼鐵企業和化工行業能效提升、成本控製等痛點出發
，將低溫、精餾技術和換熱技術組合成為節能降碳解決方案。例如

，空分設備能耗降低、鋼鐵餘熱回收係統降低噸鋼成本和化工生產中降碳工藝技術等，提升客戶接受度和競爭力。 2)能夠對行業進行‌全生命周期價值模型的開發‌（設備投資回報率、節能收益測算工具的運用） ‌4、跨部門溝通協同‌ 1)具備較強的協調溝通能力，拉通杭氧集團內業務各相關部門。如協調設計部門根據客戶要求開發配套設備等。 2)具備跨領域資源協調能力，例如聯合上下遊供應商、工程設計院提供專有的一體化解決方案。 5、行業管理體係構建‌： 1)‌搭建行業虛擬團隊管理‌ 負責建立行業團隊
，明確團隊成員職責並進行團隊管理，包括技術經理、銷售經理等，通過識別未來的行業市場和應用並製定創新戰略，帶領團隊一起共同實現設定的銷售、營業額、收益和新業務目標。 2)銷售賦能工具開發及培訓‌ 編製《行業產品及作戰手冊》（含典型客戶畫像、競品對標矩陣等） 搭建行業需求數據庫（更新行業重點客戶生產計劃及周期情報） 二、能力要求： ‌1.硬性能力要求‌ 1)本科及以上學曆
，冶金、化工（含石化）、材料、工程機械、化學工程
、自動化專業等； 2)8年以上工作經驗，有市場營銷、工程或相關領域的背景更佳
； 3)具備出色的溝通能力和商務談判能力
，紮實的氣體設備和氣體應用技術知識。 4)精通鋼鐵行業工藝流程或化工產品工藝流程
，能夠尋找到杭氧產品接入點。 5)客戶數據分析及優化‌： 進行客戶能耗數據分析、可靠性分析和氣體產品應用，輸出優化建議書，幫助用戶提升裝置運行能效。 6)產品技術整合‌： 能組合空分設備/用氣需求/係統部機/新能源/儲能等形成定製化一體解決方案
，如完成2個以上跨產品線行業解決方案 ‌2.軟性能力要求‌ 1)客戶洞察力‌ 對客戶、市場和競爭有深入的理解
，具備良好的市場洞察力和數據分析能力，能夠根據市場需求和競爭情況製定產品策略； 具備較強的市場管理和項目管理能力，能夠有效地規劃、組織和推進產品開發、推廣和維護工作； 2)協同領導力‌ 具備良好的團隊管理經驗和協作能力
，能夠帶領團隊完成公司的產品戰略目標； 製定‌跨部門協作方案，拉動跨部門的資源協調確保方案的落地，團隊內緊密合作，能持續分析和開發客戶組合。 設計‌虛擬團隊激勵機製，對團隊進行績效考核


，管理並激勵團隊
，提升團隊能力。 3)‌戰略思維‌ 編製‌行業三年滲透路線圖‌（提升杭氧新產品及方案的市場滲透率），現有產品競爭力研究及提升; 對未來行業市場進行洞察，向管理者彙報市場發展方向，並製定發展策略