崗位職責
1、負責公司戰略級合作夥伴關係的開拓

、談判與落地，重點聚焦大型金融行業和製造業客戶及生態夥伴。
2
、深度挖掘並有效整合個人及平台的渠道資源，將其轉化為具體的商業機會和合作項目。
3、充當客戶值得信賴的顧問
，了解他們的數字化轉型路線圖
、運營痛點和戰略目標。
4
、與一些大型的客戶建立並維護穩固的合作關係，推動基於渠道代理、聯合解決方案、產品集成等模式的深度業務合作。
5、與公司內部團隊（項目、產品
、研發）協調
，以確保統一的業務拓展策略和服務模式。
6
、領導提案製定、合同談判和成交，以始終如一地達到並超越銷售目標。
7
、敏銳洞察行業趨勢和市場競爭格局
，為公司戰略決策提供基於一線市場的高價值信息和建議。

任職資格：
1
、成熟的B端客戶資源：在特定垂直行業（如金融、製造等）擁有豐富的企業客戶資源及成功的To-B銷售/合作經驗，能迅速帶來可驗證的商業機會。
2、有B端行行業（金融/製造）的客戶經驗，行業突破，場景創新，商務談判
，結單
3、本科及以上學曆，5年以上商務拓展、戰略合作或大客戶銷售經驗，有成功的重大項目合作案例。
4
、具備出色的商務談判能力
、溝通協調能力和項目推進能力，能夠獨立解決複雜問題。
5
、結果導向，對商業機會有極強的敏銳度和驅動力，能承擔業績壓力。