1
、負責區域的業務拓展，為大客戶提供多國、全鏈路或分段供應鏈解決方案
； 2、深度洞察客戶物流需求，挖掘合作機會並匹配相應的供應鏈解決方案
，能夠通過積極的商務談判和業務設計
，有效影響決策人
； 3
、負責參與大型品牌客戶的定期招標

、商務報價、談判、並能有效協同跨團隊
、國家站完成對客戶的定製化方案設計和實施
； 4、對外部市場主流競爭對手有一定了解，能夠在競標中明確銷售策略、打法、以價值型銷售模式爭取較好的贏標率，並為項目損益負責
； 5、從客戶體驗出發，協同跨團隊推動物流方案
、產品體驗優化

，總負責商務合同的條款落地和大客戶滿意度

； 6
、 圍繞菜鳥相關區域的業務策略，負責相關項目管理和實施、業務拓展以及相關的業務指標達成。 任職要求： 1、3年以上合同物流銷售或解決方案相關工作經驗； 2、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，擅長開拓市場

，並與潛在客戶建立良好的人際關係； 3

、大客戶銷售、具有較強的談判
、溝通能力
，熟練掌握商務談判及成本分析技巧
； 4、具有較強的溝通協同及項目管理能力


，抗壓性強，富有工作激情，善於總結和發現問題，並提出有針對性和係統性的方案； 5、英語6級及以上溝通水平。