崗位概述：外貿主管/外貿經理，將負責公司外貿團隊的整體組建、管(guan)理(li)和(he)運(yun)營(ying)，確(que)保(bao)公(gong)司(si)紡(fang)織(zhi)品(pin)麵(mian)料(liao)出(chu)口(kou)業(ye)務(wu)的(de)順(shun)利(li)開(kai)展(zhan)，提(ti)升(sheng)團(tuan)隊(dui)業(ye)績(ji)，開(kai)拓(tuo)新(xin)市(shi)場(chang)
，維(wei)護(hu)現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)，並(bing)推(tui)動(dong)公(gong)司(si)外(wai)貿(mao)業(ye)務(wu)的(de)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)。

一
、崗位職責：

1.團隊組建與管理：

負責外貿團隊的組建、培訓、考核及日常管理，製定團隊目標並監督執行。

優化團隊工作流程，提升團隊工作效率和業務能力。

定期組織團隊會議，分析業務進展，解決團隊問題，提供指導和支持。

2.業務拓展與客戶開發：

製定並執行公司外貿業務拓展計劃，開拓新市場
，開發新客戶。

維護現有客戶關係，確保客戶滿意度
，提升客戶複購率。

參與重要客戶的談判
、合同簽訂及售後服務，確保業務順利進行。

3.市場分析與策略製定：

跟蹤國際市場動態，分析行業趨勢，製定相應的市場策略。

根據市場需求，調整產品策略，優化產品結構，提升競爭力。

定期提交市場分析報告
，為公司決策提供數據支持。

4.業績目標與KPI管理：

製定團隊及個人的業績目標，並監督執行
，確保目標達成。

定期分析團隊業績，提出改進措施，推動業績增長。

跨部門協作：

與公司內部其他部門保持良好溝通

，確保外貿業務的順利開展。

二、人才畫像

1. 教育背景：

本科及以上學曆，國際貿易
、商務英語
、紡織工程等相關專業優先。

2. 工作經驗：

5年以上外貿行業工作經驗，至少3年以上外貿團隊管理經驗。

有紡織品麵料行業經驗者優先


，熟悉紡織品出口流程及國際市場動態。

3. 專業技能：

精通國際貿易流程，熟悉外貿合同、信用證
、報關、物流等環節。

具備較強的市場分析能力，能夠製定有效的市場拓展策略。

熟練使用外貿相關軟件（如ERP
、CRM等）及辦公軟件（如Excel

、Word、PPT等）。

接觸過AI及視頻營銷等方麵的拓客方式並有興趣致力於該方向長期發展的優先。

4. 語言能力：

英語流利，能夠熟練進行商務談判、郵件溝通及合同撰寫。

掌握其他外語（如西班牙語
、法語、阿拉伯語等）者優先。

5. 個人素質：

具備較強的領導力和團隊管理能力，能夠激勵團隊成員達成目標。

優秀的溝通協調能力，能夠處理複雜的客戶關係及跨部門協作。

具備較強的抗壓能力，能夠在快節奏的工作環境中保持高效。

積極主動
，具備創新精神，能夠推動業務持續增長。

6. 其他要求：

有海外市場開拓經驗者優先。

熟悉紡織品麵料行業的相關認證及標準（如OEKO-TEX、GOTS等）者優先。