這是一份要求綜合能力較高的銷售（包括招商 服務）工作 一：需要通過電話開發，微信聯係，上門溝通，沙龍峰會等活動營銷等多種方式開發—觸達—營銷客戶，為客戶提供阿裏巴巴國際站B2B整體推廣解決方案（包括但不限於網站店鋪、推廣廣告、跨境物流、金融、數據分析等服務） 二：服務過程中，需要整合公司資源，為客戶提供顧問谘詢及培訓服務：行業或產品分析，網站推廣產品使用，團隊和企業管理等跨境電商綜合服務
，並完成客戶續簽或者升級投入方 案，獲得更好推廣效果和更多訂單！ 這是一份顧問式/導師式銷售（既要做客戶開發和銷售，也需要做客戶服務和續簽）工作，是一份要求綜合能力很高的銷售工作，歡迎來戰！ 關於這份工作是售賣什麼產品（即提供什麼服務給客戶） 客戶公司建站開店年費 廣告費用（固定排名廣告/按流量收費廣告等等） 物流（菜鳥國際物流） 金融（擔保交易/資金融資） 數據分析工具 企業管理和培訓等服務 阿裏巴巴國際站是阿裏集團di一個產品，馬老師1999年創立阿裏巴巴做的就是國際站，已經有20多年曆史，已非常成熟。 現在主要是針對中國的外貿企業提供B2B跨境電商服務
，從國際店鋪—廣告流量—擔保交易—物流運輸和海外倉—融資資金—企業管理
，全套的綜合性谘詢顧問服務
，針對不同的客戶，提供不同的解決方案，客戶成交單價從數萬到數十萬

，數百萬不等 關於我們團隊介紹 這個崗位是阿裏巴巴集團正編的崗位
，江湖稱：中供鐵軍！ 全國分成7個大區，我們隸屬北方大區，青島，北京，濟南，天津


，濰坊，臨沂等地，一共有30多個主管團隊
，我們是負責青島區域客戶開發和服務。 我們團隊是青島大區的top團隊

，也是全國排名非常靠前的TOP TEAM，2024新財年我們的團隊是要衝擊全國top的
，讓團隊每個同學賺到更多錢
，獎勵更多的股票，得到更多的晉升發展機會！ 所suo以yi，我wo對dui每mei個ge團tuan隊dui同tong學xue的de要yao求qiu都dou非fei常chang高gao，希xi望wang每mei個ge人ren都dou能neng貢gong獻xian自zi己ji的de力li量liang
，成cheng就jiu一yi支zhi偉wei大da的de中zhong供gong鐵tie軍jun團tuan隊dui，讓rang我wo們men在zai阿e裏li能neng收shou獲huo足zu夠gou多duo，離li開kai阿e裏li的de時shi候hou也ye能neng夠gou有you更geng多duo的de認ren可ke。 希望：認同阿裏文化
，有明確目標，勤奮，有要性能抗壓
，聰明有悟性的優秀同學加入團隊！ 我的管理理念是：elishiyigefeichanghaodequanzi，dajiajibenmeiyouliyichongtuguanxi，erqiefeichangzhengnengliang。suoyi

，wobameigetuanduitongxuedoukanchengwodexiongdi，pengyou
，hezuopaidang。wogentuanduidemeigetongxuedoushihezuoguanxi
，womenshigongtongjingyingyigetuandui
，zaijiangugerenmubiaohezhiyefazhandetongshi，wanchengtuanduidajiagongtongshedingdemubiao。2024年，我希望真正優秀的同學加入，互相成就彼此，在北大立足！ 關於我們這份工作流程和重點內容 一：新客戶開發：通過公司公海（大量客戶源，需自主判斷聯係開發）或者其他渠道找到對跨境B2B推廣有需求的企業，介紹阿裏巴巴國際站整體服務內容和推薦銷售整體解決方案。 二：客戶推廣升級：gongsituiguanggongjuhechanpinyuelaiyuefengfu，buduanyouxindeliuliangchanpinhefuwuchulai
，xuyaoxiangyihezuozhongdekehutuijianhexiaoshou
，bangzhuyouhuaguanggao，nadaogengduoziyuan。 三：客戶續簽：到期客戶需要續費和推廣方案增值
，幫助客戶拿到更多網站資源和流量。 四：客戶培訓：邀約和安排客戶老板-外貿-運(yun)營(ying)參(can)加(jia)對(dui)應(ying)學(xue)習(xi)免(mian)費(fei)或(huo)付(fu)費(fei)培(pei)訓(xun)課(ke)程(cheng)，如(ru)企(qi)業(ye)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)課(ke)程(cheng)
，運(yun)營(ying)操(cao)作(zuo)課(ke)程(cheng)，外(wai)貿(mao)客(ke)戶(hu)談(tan)單(dan)轉(zhuan)化(hua)課(ke)程(cheng)等(deng)

，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)提(ti)升(sheng)整(zheng)體(ti)綜(zong)合(he)能(neng)力(li)。 五：客戶服務：客(ke)戶(hu)與(yu)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)合(he)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)，由(you)客(ke)戶(hu)經(jing)理(li)作(zuo)為(wei)對(dui)接(jie)窗(chuang)口(kou)進(jin)行(xing)服(fu)務(wu)，找(zhao)到(dao)其(qi)他(ta)相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)同(tong)事(shi)，或(huo)者(zhe)生(sheng)態(tai)拍(pai)檔(dang)，解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)推(tui)廣(guang)和(he)經(jing)營(ying)當(dang)中(zhong)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)和(he)困(kun)難(nan)！ Ps：常見問題 1、這份工作在哪裏上班
？上班時間如何？ 目前辦公地點在青島市黃島區國貿大廈2905 2
、有沒有包吃住啥的
？ gongsiwanshangyoucanbu，zhongwuzifei，bubaozhu
，tongxuedouzijizufangzihuomailefangzi，gongsifujinshihuanjingfeichanghaodezhuzhaiqu
，womenxintaishiduozhuandianqian，zhuhaoyidian，shuiyebuyuanyizhuxiushe，haha 3、公司有沒有什麼福利？ 正經大公司，每日福利年假啥的都是最好的最全的，另外團隊每個月基本一次大大小小的outing
，基本都是90後，別擔心
，大家玩的氛圍非常好！ 4
、麵試要經過幾輪？ 阿裏的招聘都是用人單位主管直接招聘和麵試一輪，經理麵試第二輪
，HR政委麵試第三輪
，副總麵試第四輪
，總經理麵試第五輪（如有需要），偏遠地區前兩輪可以接受線上視頻麵試。 5

、什麼時候入職，有沒有培訓？ 即日起招聘3名小夥伴，麵試通過，3月中旬辦理入職，到杭州總部進入2周的入職培訓。入職後，有師徒製，有非常全麵的新人培訓：包括職業規劃，銷售的產品培訓，客戶開發技巧和方法
，客戶服務方法
，資源整合方法，如何做項目（沙龍和峰會）...等等
，阿裏最不缺的就是培訓！隻怕你學不過來，不怕沒人教你，你團隊夥伴，師傅
，主管
，經理都是你最親密的夥伴和導師！ 6、入職後客戶都是需要自己開發嗎？有沒有老客戶分？新老客戶的銷售傭金提成一樣嗎？ 達標轉正標準
，會分一定數量老客戶，新客戶需要自己開發。傭金新客戶高一些，老客戶低一些，拉長了看差不了太多！ 7、這個崗位的薪資到底是怎麼樣的？網上說什麼的都有，好聽難聽都一大堆，怎麼辨別？ 朋友
，這個工作確實是低底薪 中績效 高提成的設置，銷售傭金提成是我們的絕大部分收入，平均占比應該在70%以上，對於一個剛入職一年內的同學

，我認為中等偏上的收入首年30wanyishangcaisuanyigehegexiaoshou，yinweisuizhenidekehushuyuelaiyueduo，kaifafangshihequdaoyueshu，qianzaikehujileiyueduo，nidenianxiaoshouehuizhunianyuelaiyueda
，ziranxiaoshoutichengyeyuelaiyuegao，dixinhejixiaohuisuizhenijinshengertigao，danshijibentishengbuda，suoyi，yishanggaojilidexinzishezhirangyouxiuderenzirannadaogengduohuibao，suoyielizhe20多年來一直這個薪資架構！當然，Topsales可以拿到更多，比如股票激勵：幾十萬數百萬不等。 總結： zhefengongzuodeshouruduoshaohejinshengkuaiman，wanquanzaiyuzijidexuexi，chengchang
，zaiyuzijideyewuyeji，buxuyaotaohaoshenbianren，buyonggenrenherengaoluanqibazaoguanxi，nizhiyaorangzijizhuanye，qinfen，jianchimubiao，fuwuhaokehu，jiunengnadaohenhaodeyeji，jiunengnadaogaoshouruhejinshengjihui！ 8、這個崗位的晉升發展機會是怎麼樣的？ 有三條線 一：走管理崗（客戶經理-主管-經理-副總-總經理等）； 二：走專業崗（p5-p6-p7-p8-p9等，社會上對bat的p級還是很認可的）
； 三：集團內部招聘轉崗（比如往其他事業部轉崗，如菜鳥，支付寶，天貓等等）

； 這是一個天花板非常高的事業平台，身邊的人脈資源也非常優秀，可以讓我們在這裏奮鬥很長一段時間！ 9、試用期時間是多久？每年晉升季是什麼時候？ 三個月試用期，每年四月份是晉升季，其他時間也會有晉升機會，我是10月。 10
、我該用什麼心態麵試這個崗位？ 坦誠跟你說
，我們團隊新財年要打全國第一
，我們是一直目標感非常強的團隊，團隊文化有情有義，但也是血性十足的90後！招聘名額不多
，我希望高要求


，嚴標準，要性強的優秀銷售同學加入我們！