職位描述： 1、負責行業客戶開發與維護，深度挖掘行業客戶在數字化轉型、數字化營銷、SCRM、CDP、MA、客戶互動及運營以及銷售業績提升等方麵的需求； 2、有(you)自(zi)主(zhu)開(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)能(neng)力(li)
，麵(mian)向(xiang)行(xing)業(ye)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)，尋(xun)求(qiu)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)並(bing)推(tui)進(jin)銷(xiao)售(shou)項(xiang)目(mu)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，並(bing)協(xie)助(zhu)方(fang)案(an)的(de)有(you)效(xiao)交(jiao)付(fu)，完(wan)成(cheng)月(yue)度(du)
、季度、年度各項過程指標和業績指標； 3、定期拜訪目標客戶，製定合理銷售策略
，端到端負責解決方案項目的客戶交流

、業務演示、需求梳理、商業模式、項目答標、商務談判及合同簽訂； 4、維持與大客戶的良好業務關係
，及時更新公司產品信息，傳達企業及品牌文化； 5、目標客戶需求的收集與分析，及時與公司產品及研發部門銜接，推動公司產品升級更新； 6
、建立業務多元化合作夥伴架構和體係，形成長期、互信的良好合作關係； 崗位要求： 1、大專及以上學曆，市場營銷/廣告學/電子商務/計算機等專業優先
； 2、5年以上To B大客戶軟件銷售經驗

； 3
、有SCRM
、CDP
、MA、雲計算
、大數據
、AI、SaaS（ERP
、CRM
、Marketing Cloud、Service Cloud）

、營銷科技(Martech)、行業軟件
、企業信息化/數字化解決方案以及集成類項目銷售工作經驗優先； 3
、具備自主開拓客戶地能力，能夠快速跟客戶建立關係，能在工作中不斷嚐試新方法
，並能不斷萃取經驗進行複製； 4、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力，理解客戶需求和項目推進能力強， 具備良好談判技巧；