一
、崗位職責
（一）市場開發與客戶維護
1. 負責職業教育裝備（重點為焊接設備）海外市場的開發與拓展，聚焦東南亞、歐洲等核心區域，製定針對性市場開發策略，挖掘院校、經銷商
、實訓基地等優質客戶資源
，達成銷售業績目標。
2. 維護現有海外客戶關係
，定期跟進客戶需求，提供產品谘詢、方案設計、報價談判等全流程服務
，提升客戶滿意度與複購率
，建立長期穩定的合作關係。
3. 調研海外目標市場動態、行業政策
、競品信息（產品參數、價格、銷售策略）及客戶需求變化，形成市場分析報告

，為公司產品迭代、價格調整及市場策略優化提供依據。
（二）銷售全流程推進
1. 承接客戶詢盤，精準解讀客戶需求，結合公司產品體係（焊接）提供定製化解決方案，高效完成報價、樣品寄送
、合同洽談等工作。
2. 負責外貿合同的簽訂與執行，協調生產、物流、報關、結彙等相關部門
，確保訂單按時交付、貨款順利回收，全程跟蹤訂單執行進度
，及時解決突發問題（如產品質量異議、物流延誤等）。
3. 整理銷售數據
，製定個人銷售計劃，定期向管理層彙報市場開發情況、訂單進展及銷售業績，提出優化銷售工作的建議。
（三）其他工作
1. 熟悉職業教育裝備相關海外認證標準（如歐洲CE認證、東南亞當地行業規範）
，協助團隊推進產品認證辦理
，確保產品符合目標市場準入要求。
2. 收集海外客戶反饋的產品改進建議
，同步至研發、生產部門，推動產品技術優化與升級
，提升產品市場競爭力。
3. 完成公司交辦的其他外貿相關工作。
二
、任職要求
（一）基本要求
1. 本科及以上學曆，國際貿易、商務英語、機械工程、焊接技術等相關專業優先
，年齡25-38歲
，具備2年及以上外貿銷售工作經驗。
2. 英語聽說讀寫流利
，可獨立完成與海外客戶的口語溝通、郵件往來
、合同撰寫等工作
；掌握第二外語（如德語、法語、東南亞小語種）者優先。
3. 熟悉外貿全流程操作，掌握詢盤處理

、報價技巧
、信用證審核、報關結彙等專業知識，能獨立完成訂單從開發到收尾的全流程工作。
（二）核心經驗要求
1. 具備1年及以上職業教育裝備銷售經驗
，熟悉焊接設備、機電實訓設備、職教實訓耗材等產品的技術參數
、適用場景及市場分布，有東南亞

、歐洲市場銷售經驗者優先。
2. 擁有職業教育領域海外客戶資源（院校、經銷商、實訓機構）者優先，能快速對接目標客戶
，推進業務落地。
3. 了解職業教育裝備海外市場需求特點
、行業競爭格局及政策法規，具備獨立製定市場開發策略並落地執行的能力。
（三）能力要求
1. 具備較強的市場洞察力
、客戶開發能力及談判技巧
，能精準捕捉客戶需求，高效達成銷售目標。
2. 具備良好的溝通協調能力與問題解決能力，能妥善處理訂單執行過程中的各類突發情況，維護客戶關係。
3. 熟悉辦公軟件（Word、Excel、PPT）及外貿管理係統，能高效完成銷售數據統計、推廣材料製作等工作。
4. 具備較強的責任心、抗壓能力及團隊協作精神，能適應海外出差（參加展會、拜訪客戶）。
（四）其他要求
1. 對職業教育裝備行業有濃厚興趣
，願意長期深耕海外市場，具備持續學習能力，能快速掌握新產品技術知識與行業動態。
2. 品行端正
，誠信務實，無不良職業記錄，具備良好的職業素養。