職責描述： 1、根據銷售部經理製定的銷售計劃


，完成預定的銷售任務
； 2、負責具體落實費用的壓縮、經營風險的降低及盈利目標的實現； 3、負責貨款的及時回收； 4

、負責具體實施業務的拓展及潛在客戶的開發； 5、售前對客戶需求進行正確的分析，了解客戶的實際需求，並明確化（填寫書麵報告及編製服務計劃）以保證其他部門的協同工作； 6、了解所屬區域的市場發展方向、發展態勢、客戶需求變化，並及時反饋信息； 7
、建立客戶資料卡及客戶檔案
，填寫相關銷售報表
、工作報告等； 8、與客戶建立良好關係，對重要客戶進行經常性的開拓
、溝通與管理，與之建立長期合作聯係； 9、按時完成上級領導臨時交辦的其他事務性工作。 崗位要求： 1、機電、市場營銷、企業管理或相關專業專科以上學曆
；2年以上銷售工作經驗； ① 具備新建廠房或改造廠房項目銷售經驗（廠房類型傾向於對環境和溫度有較高要求的工廠
，如電子廠、藥廠等）。 ② 具備弱電、潔淨等工程總包銷售經驗。 ③ 具備空調自控，高效機房項目銷售經驗。 2、受過市場營銷

、合同法
、產品知識、公共關係、財務基本知識等方麵的培訓； 3、熟悉企業經營產品的結構
、性能、機理、使用方法等； 4、對銷售工作有較深刻認知
，有較強的市場感知
、判斷與分析能力，能敏銳地把握市場動態
、市場方向，有良好的市場開拓能力； 5
、熟練操作辦公軟件。 辦公地點：杭州辦事處 薪資結構：底薪 補貼 提成 年終獎