① 經營規劃：具備較好的區域把控力，能夠結合區域市場空間及顧家戰略規劃，製定區域1-3年業務發展規劃，包括渠道布局、品牌推廣、組織能力、零售能力等； ②分授權及工作目標分解：具(ju)備(bei)係(xi)統(tong)規(gui)劃(hua)能(neng)力(li)，有(you)效(xiao)製(zhi)定(ding)區(qu)域(yu)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)
，合(he)理(li)分(fen)解(jie)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)
，把(ba)控(kong)銷(xiao)售(shou)節(jie)奏(zou)
，監(jian)督(du)計(ji)劃(hua)執(zhi)行(xing)，內(nei)部(bu)管(guan)理(li)有(you)序(xu)
，分(fen)授(shou)權(quan)清(qing)晰(xi)
，指(zhi)導(dao)終(zhong)端(duan)督(du)導(dao)將(jiang)目(mu)標(biao)分(fen)解(jie)到(dao)城(cheng)市(shi)及(ji)門(men)店(dian)
，督(du)促(cu)並(bing)激(ji)勵(li)團(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)奮(fen)鬥(dou)達(da)成(cheng)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)
；③活動策劃及組織：jubeijiaoqiangdequyuhuodongguihuanengli
，shulianzhangwoshichanghuodongcaozuoliuchengheyaoling
，xietongshichangbujinxinghuodongcehuajiluodi
，shixianquyulingshourenwudacheng，bingjinxingzongjiefupan；④政策資源規劃及使用：具(ju)備(bei)一(yi)定(ding)的(de)財(cai)務(wu)思(si)維(wei)，能(neng)抓(zhua)住(zhu)業(ye)務(wu)關(guan)鍵(jian)點(dian)
，合(he)理(li)進(jin)行(xing)區(qu)域(yu)政(zheng)策(ce)資(zi)源(yuan)投(tou)放(fang)規(gui)劃(hua)及(ji)使(shi)用(yong)
，對(dui)數(shu)據(ju)具(ju)有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)敏(min)感(gan)度(du)，預(yu)測(ce)投(tou)入(ru)產(chan)出(chu)比(bi)，不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)資(zi)源(yuan)使(shi)用(yong)效(xiao)率(lv)；⑤渠道布局及優化：熟悉區域渠道現狀，能有效分析區域市場（競品、物業等），協助渠道人員合理進行區域渠道開拓與優化
，積極推進老店重裝升級（擴麵積

、擴品類
、提前重裝等），不斷提升渠道數量及質量

；⑥用戶經營：掌握用戶經營方法及流程，協同市場部賦能經銷商搭建用戶經營平台和組織，實現客戶的獲取、留存、轉化
，保持與客戶的粘性，對終端問題做出客觀合理預判，快速響應及解決終端售後問題，提升與維護當地市場的公司品牌形象；⑦ 訂單及庫存管理：具備進銷存（供應鏈）管理能力，給予經銷商庫存情況合理建議，協助經銷商做好庫存台賬、產品分區規範、庫容整潔及倉庫安全隱患規避等，提高倉庫產品周轉效率；⑧區域精細化運營： 具有較強的診斷分析能力
，能夠對區域內經銷商和門店進行分級分類管理
，打造區域城市標杆，並加以複製及推廣
；⑨團隊管理及人才培養：具(ju)有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)能(neng)力(li)，合(he)理(li)分(fen)工(gong)
，促(cu)進(jin)團(tuan)隊(dui)合(he)作(zuo)，輔(fu)導(dao)下(xia)屬(shu)進(jin)行(xing)知(zhi)識(shi)補(bu)充(chong)，對(dui)下(xia)屬(shu)工(gong)作(zuo)提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)指(zhi)導(dao)
，並(bing)協(xie)助(zhu)製(zhi)定(ding)績(ji)效(xiao)改(gai)善(shan)計(ji)劃(hua)，達(da)成(cheng)績(ji)效(xiao)目(mu)標(biao)；⑩協同共享：具備較強的協同意識，積極承擔其它需協同事項。 職能類別：區域銷售經理 關鍵字：渠道開拓渠道布局活動策劃零售經營規劃銷售目標