職位描述 1）根據公司銷售產品及政策開拓市場，發掘客戶

，； 2）完成公司客戶關係管理
，完成公司下達的銷售任務並負全責； 3）開拓新客戶，尤其是高校圖書館、公共圖書館等行業客戶，構建行業客戶網絡

，建立良好合作關係。 4）做好相關的銷售計劃和銷售彙報
； 5）簽單及收款，完成公司要求的銷售任務、工作報告和報表。 6）配合商務運作，對個人業務所需資金
、資源及時做出預測。 7）按照公司管理政策進行銷售，貫徹執行公司業務管理製度規章流程

，參與投標。 8）協助招募、推進、激勵政策，根據實際業務需求靈活變動戰術。 9）與其他部門密切合作
，獲得市場情報並提供給商務部。 10）對(dui)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，接(jie)受(shou)產(chan)品(pin)投(tou)訴(su)
，接(jie)受(shou)保(bao)修(xiu)訴(su)求(qiu)

，定(ding)期(qi)做(zuo)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)度(du)調(tiao)查(zha)和(he)電(dian)話(hua)訪(fang)問(wen)，負(fu)責(ze)銷(xiao)售(shou)應(ying)收(shou)帳(zhang)款(kuan)回(hui)收(shou)及(ji)樣(yang)機(ji)借(jie)用(yong)歸(gui)還(hai)，收(shou)集(ji)並(bing)建(jian)立(li)客(ke)戶(hu)檔(dang)案(an)。 11）協助產品市場推廣計劃
，做好企業宣傳和產品推廣。 12）完成上級交辦的其他工作。 任職要求： 1）正規學院畢業，本科
，計算機或有相關行業銷售經驗優先考慮；有3年以上的圖書館銷售經驗； 2）能完成公司規定銷售任務； 3）熟悉高校圖書館行業及電子資源采購流程
，有客戶資源者優先； 4）有較強的學習與適應能力，能承受一定壓力，完成銷售任務； 5）良好的職業道德操守和敬業精神
，正直、積極、熱情、主動
、責任心強
，良好的團隊合作精神； 6）很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的能力； 7）工作積極、主動，善於團隊合作，具有良好的溝通協調能力；擅長分析和解決問題； 8）學習能力強，執行力強，認真貫徹公司業務管理規章製度和流程
； 9）對公司整體運營協作概念清晰，有效控製成本。