崗位職責: 一
、市場開發 1、市場信息收集及開發： 1)測算市場容量：根據現有雙槍銷售數據，以及目標市場人口、GDP
、社會零售消費總額等數據，對該市場的市場容量做初步測算
； 2)收集賣場信息：對目標市場進行實地調研
，對網點信息
、品牌占有率、競品信息等做收集整理
，作為市場規劃方案的信息來源
； 3)收集經銷商信息：了解目標市場的經銷商分布
，以及經營情況，便於後期確定經營模式以及目標客戶； 4)收集行業信息：收集目標市場，行業內其他品牌的經營狀況，可做後期參考
； 5)通過對以上信息的收集、整理與分析
，開發目標市場(包括但不限於渠道BC類單店、地方性連鎖賣場)。 2、客戶談判： 1)零售商談判：明確合同條款、報價倍率、占有率、首單鋪貨量測算以及陳列方式、促銷堆頭等特殊陳列； 2)經銷商談判：考察經銷商客戶的渠道力
、資金力、團隊力3項指標，並明確業績指標、經營範圍、市場報價等。 二
、市場維護 1、經銷商維護 1)渠道：配合網點係統


，關注經銷商渠道的網點占有率
、市場覆蓋率、區域產出率、回款率，並及時給出調整方案，配合落地； 2)單品：對經銷商的新品推廣、品類占比
、促銷品管理等進行考核、激勵和調整； 3)政策：針對經銷商的運營情況，製定並調整業績返點、陳列物料支持
、終端費用支持等。2、終端維護 1)單品：明確流量商品、主力商品和等商品定位
，並按期做品類分析
，調整單品銷售結構和利潤結構； 2)陳列：正常貨架按照所製定的標準進行陳列，並爭取和核驗促銷堆頭、端架等多點陳列資源； 3)活動：合部門主推方向，節期等
，規劃並落地每一檔促銷檔期。 三
、數據管理 1

、對門店銷售數據做彙總分析 2、對單品銷售數據做彙總分析 3、對係統經營數據做好核對分析 四、庫存管理 1
、配合內務人員完成對整體庫存的把控管理 2、每月對庫存數據做彙總分析 3、對下月備貨做好合理計劃 五、客戶管理 1、負責新客戶的單品樣品、報價準備 2、負責梳理合同條款並協助上級簽訂 3、負責主動跟進並了解客戶需求及時解決 六、團隊考核 1
、負責每月團隊人員考核指標更新 2、負責考核中各項指標定期合理提醒 3、負責主動思考並改良考核條款 績效目標 1、月開發終端客戶不得少於5家； 2、月拜訪溝通客戶不得少於20家； 3、門店巡店不得少於30家
； 4
、終端客戶分析報表不得少於4份； 5、出具對門店銷售數據
、單品銷售數據、係統經營數據。 任職要求: 1
、身體條件（包括年齡
、性別
、身高等）：年齡22-35周歲 2、學曆專業要求：專科及以上文憑（市場營銷相關專業優先） 3、經驗要求：有商超百貨運作或開發經驗優先、有機動車駕駛證及自家車優先 4、知識技能：熟練運用Excel表、PPT 5、素質能力： （1）綜合素養：有型度、專業度、反應度、同理度
、信賴度、自驅力、抗挫力、溝通力、學習力
、執行力 （2）業務能力：掌zhang握wo一yi定ding的de與yu人ren溝gou通tong的de技ji巧qiao與yu思si維wei，獲huo得de別bie人ren信xin任ren的de能neng力li，增zeng加jia別bie人ren對dui合he作zuo產chan生sheng信xin心xin的de能neng力li，較jiao強qiang的de目mu標biao使shi命ming感gan
，擁yong有you分fen析xi和he解jie決jue困kun難nan的de經jing驗yan與yu經jing曆li 管理能力：有管理小團隊經驗或是溝通協調能力較強